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        “第一次做電視我們希望能給用戶帶來一個驚喜”, OPPO會后訪談解讀

        2020-10-26 13:38 來源: 中國家電網  張杰 

          這幾年似乎人們經常討論一個詞,叫做“破圈”,其意為打破自己的舒適圈。有人說,只有破圈才能證明自己的勇氣,打破刻板印象開創新的未來;也有人說破圈只會顯得自己更尷尬,專業的事交給專業的人才是最好的選擇。但是在這樣一個風險與機遇并存的機會面前,OPPO邁出了屬于自己的那一步。

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          2020年10月19日OPPO 于上海舉辦的“OPPO智美生活發布會”中向全球消費者發布了OPPO智能電視S1和OPPO智能電視R1,正式宣布進軍電視領域。其實對于消費者來說,手機廠商做電視已經成為了潮流,并不值得驚訝,但是正所謂各行如隔山,OPPO這次破圈究竟做出了哪些準備?在競爭激烈的電視領域一個“新人”又有哪些優勢?于是帶著這些疑問,筆者參與了會后的訪談,并找到了答案。

          謹慎的選擇

          對于OPPO來說,在手機領域的成就已經是無人不知無人不曉,所以為了在電視領域能夠維持品牌形象,讓消費者買到同樣滿意的產品,OPPO S1采用了QLED顯示技術,4K超高清畫質與120Hz屏幕刷新率并且僅售7999元。但是為什么沒有選擇當今風頭一時無兩的OLED面板和8K分辨率呢?

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        OPPO新興移動終端事業部智能大屏產品中心總經理 黃順明

          對此OPPO新興移動終端事業部智能大屏產品中心總經理 黃順明表示:“對于OLED,它有非常多的優勢,當然它也有劣勢。QLED的優勢就是能夠把色域做得非常高,OPPO智能電視S1的色域達到了NTSC120%,顏色做得更好。同時背光的峰值亮度非常高,顯示效果非常棒。”從目前來看,今年OLED電視層出不窮,但是作為一種有機自發光材料,和QLED技術相比,其使用壽命短、亮度低、造價高等劣勢非常明顯,OPPO S1作為進軍電視領域的首款產品,采用基本成熟QLED技術無異于是最為穩健的選擇。

          而在畫質選擇上,OPPO在前期做了相關的調研和分析發現,以目前的情況來看,8K視頻的普及之路尚遠,并且在電視市場上,好的8K電視價格通常在六七萬左右,所以選擇8K勢必會增加成本。同時黃順明表示:“OPPO擁有2.4億的日活用戶,這樣數據的情況下我們有足夠的用戶需求可以洞察。我們會給用戶真實需要的真實的訴求。”于是在經過了對于行業、市場和消費者等的多個維度考量之后,OPPO找到了一個最好的平衡點,那就是4K QLED電視,不僅可以滿足消費者的需求,同時也是可以在多年之后依然不過時的好產品。

          大膽的定價

          對于電視行業有所了解的朋友都知道,我國電視市場已經連續五年呈下滑趨勢,并且從今年下半年開始面板價格持續走高,整機制造企業的利潤不斷被壓縮,在這種環境下OPPO卻依然給出了7999元這種低于市場同級別產品的價格,實在讓人唏噓不已。畢竟能夠同時滿足QLED、4K、120Hz和全速率HDMI 2.1的產品堪稱旗艦產品中的佼佼者,往往售價在萬元以上,甚至更高。對此黃順明回應稱:“OPPO第一次做電視,我們希望能給用戶帶來一個驚喜。坦白講這個價格絕對是良心價,所以也是有限量的。”同時OPPO新興移動終端事業部總經理 易煒也補充道:“這個產品大家不用擔心我們有沒有錢賺,肯定是會賺錢的,只是不以這個作為主要的訴求”

          對于這一說法,筆者非常贊同。首先來說,消費者最敏感的就是價格,OPPO作為入局電視的“新人”,在傳統的電視廠商面前品牌影響力略顯不足,敢于第一批嘗試的更多的是來自于手機產品的粉絲,所以用低價回饋粉絲是一個極為明智的選擇。同時,大家都知道手機廠商入局電視最大的目的是布局IoT生態,因為依托于電視的利潤來創造營收難度極高,所以后續更多的附加價值需要看的更為長遠一些,畢竟電視作為家庭當中最大一塊屏,只要掌握了他就相當于掌握了IoT產品的高地。

          意想不到的聯手

          既然是剛剛入局電視的“新勢力”,自然就要突出差異化,這樣才能在市場多如繁星的產品中留下自己的印記。而在OPPO S1這款產品中,就不得不提到與知名音響品牌丹拿聯手打造的音響。我們通常選擇一臺的電視,最關注的無非是兩點,音質和畫質。因為作為一臺影音設備,除了畫面的精彩之外,搭配優質的音響可以讓你擁有更好的沉浸感。

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        OPPO新興移動終端事業部營銷總經理 余志鵬

          其實在很多高端電視產品上都有過聯名國際知名揚聲器品牌的例子,但是為什么選擇在眾多品牌中選擇了丹拿?OPPO新興移動終端事業部營銷總經理 余志鵬表示“大家知道OPPO的藍光機是歷史非常悠久。很多藍光機的家庭影院用戶其實配合OPPO藍光獲得最佳體驗的就是丹拿的產品。那個時候已經跟丹拿有一些深度的接觸。”從另一個角度來說,雖然OPPO是首次涉足電視領域,但是在影音領域并不算是新手玩家,甚至可以說是有很深的技術積累,在如何升級用戶體驗方面早已做好了準備,與丹拿的合作也就變的水到渠成了。

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          在本次發布會中要說最讓人意想不到的,就是與小天才兒童手表的聯名。關于這一問題黃順明向大家解釋道:“我們發現小朋友很多現在都戴小天才。小朋友跟爺爺奶奶之間的交互,其實是很難實現的。所以我們經過創新,在電視上直接就能跟孩子手腕上的小天才進行視頻通話,還能夠做定位。”很多人認為,這樣的交互是可有可無,并不是消費者的主要訴求,但是根據相關數據顯示,截止到去年為止,智能手表網絡零售品牌中小天才以超過20%的市場占有率穩坐榜首,甚至在某些一線城市的學校中,“手表社交”已經成為了孩子們的日常。所以這一聯名并不是為了噱頭,而是OPPO真正關心用戶需求的一種表現。

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          布局IoT的基礎是極致的服務

          無論是手機行業還是家電行業,越來越多的企業都已經意識到了IoT生態布局的重要性。當某一個品牌能夠覆蓋家庭所有產品線,并且能夠提供極佳的交互體驗時,消費者就不太可能購買這一品牌以外的產品,成為其忠實的用戶。那么OPPO在布局IoT生態有著怎么樣的優勢,同時本次電視的發布又意味著什么呢?

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        OPPO新興移動終端事業部總經理 易煒

          易煒對于這一問題表示出了極大的信心,他認為:“OPPO以往是一家非常重視用戶體驗的公司,始終把用戶放在一個核心的位置,非常關注用戶體驗。這么一個理念其實同樣延續到了IoT的產品里面。”并且為了能夠更好的集中精力打造極致的產品與服務,“我們會聚焦三個場景,一個是個人的娛樂,還有運動健康,還有家庭這么幾個場景。”人們常說,一個人的精力是有限的,所以OPPO在布局IoT生態的戰略上并沒有采用友商無限擴大產品線和領域的激進做法,而是專注于做好有限的幾個場景。但是這也并不意味著功能少,正是由于這種專心做好一件事的理念,消費者在相關場景中可以獲得豐富的體驗。

          電視之于IoT產品的重要性不言而喻,“其實這個電視是我們在家庭場景布局的一個非常重要的舉措。隨著他的發布,其實也意味著我們在剛剛講的這三大場景布局里面已經初步搭了一個架子了。”這一比喻恰到好處,因為OPPO電視的發布為后續IoT產品帶來了無限的可能,不僅可以與OPPO手機、手表、耳機進行互相適配,易煒也直言不諱的表示“甚至第三方品牌之間的產品也都可以進行一些連接。這就是我們的想法。”

          總結

          回顧整場發布會和本次訪談的內容,不難看出OPPO在布局IoT生態上粗中有細,不僅氣勢豪邁的向全球消費者推出了軟硬實力兼備的高端電視,并定價7999元回饋消費者,同時細心調查分析消費者最為關注的各項參數和需求,力求達到極致的服務。

          但是有些問題還是不得不指出,電視行業中最為核心的就是畫質調校技術,雖然OPPO在藍光機上頗有成就,在音頻與視覺也有所積累,可是進入新的領域最忌諱的就是生搬硬套,所以如何將已有的優勢成功轉化到新領域中是目前的關鍵問題。

          OPPO能否在IoT領域續寫輝煌雖然尚未可知,但是只要能夠堅持初心,為消費者打造極致服務,未來的一切成功都是水到渠成。

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