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        拼多多牽手國美 電商陣營風云再起

        2020-04-20 08:36 來源: 中國經營報  李立 

          繼蘇寧和阿里巴巴牽手之后,電商界聯姻,沒有不可能,只有想不到。

          4月19日晚間,新電商平臺拼多多發布消息稱,將認購國美零售發行的2億美元可轉債,期限三年,票面年利率為5%,初步轉換價為每股1.215港元。

          據了解,如最終全部行使轉換權,拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份,約占后者發行轉換股份擴大后股本的5.62%。

          與此同時,國美方面亦發布公告宣布了此消息。

          據《中國經營報》記者了解,雙方達成全面戰略合作后,國美零售全量商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,將同時成為拼多多物流和家電后服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務,以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。

          拼多多則會向國美注入消費大數據、平臺流量等優勢數字零售資源,雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。拼多多戰略副總裁九鼎則對《中國經營報》表示,雙方牽手以后將在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面與國美建立深度對接。

          兩者牽手看似突然,實則醞釀多時。2018年開始,國美在拼多多開設官方旗艦店。“兩年來,從平臺到服務,再到今天資本層面的合作,國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍表示。

          今年3月底,拼多多與國美首次聯手打造“超級品牌日”活動,雙方以價格直降、消費補貼、聯合讓利等形式,推出了5億元消費大禮包,覆蓋家電數碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款精選產品。今年3月底,拼多多與國美首次聯手打造“超級品牌日”活動,此次拼多多認購國美可轉債,意味著雙方合作進一步升級。

          記者從拼多多內部了解到,此前拼多多APP就上線了“百億補貼X國美”的頁面,已經暗示了兩個平臺的合作愈發緊密。國美自2018年入駐拼多多以來,旗下官方店鋪的訂單量一直處于增長態勢,在拼多多微波爐、洗衣機、電視、手機等多個家電數碼單品中奪得過銷量冠軍,是平臺新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。

          在業內人士看來,國美和拼多多選擇牽手,意味著電商平臺在激烈競爭下,又一次合縱連橫。和此前阿里巴巴和蘇寧的合作類似,拼多多和國美走在一起也是出于互相需要。

          作為國內最大的家電銷售連鎖企業之一,國美零售的線上轉型收效并不足夠理想。嫁接到拼多多上,國美既需要拼多多的流量,也能有效拓展自己的線上渠道。作為新電商平臺,快速崛起的拼多多則非常需要支撐下一步發展需要的基礎設施。

          4月3日,拼多多物流電子面單負責人接受采訪時就曾表示,自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上,同比去年增幅超過60%。從國家郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據來看,目前與傳統頭部電商集團的總包裹數的比率在63%左右。

          對于拼多多來說,自建物流跟不上快速增長的訂單量,又不甘心受制于菜鳥系物流,在蘇寧已經和阿里牽手的情形下,國美就成為理想合作伙伴。以國美旗下安迅物流為例,是全國綜合物流服務供應商,在全國擁有超過6000個服務網點。雙方一旦深度合作,國美系在線下零售時代即開始搭建的基礎設施,很快能為拼多多所用。

          不過與此同時,競爭形勢也在發生微妙變化。牽手不等于“永遠在一起”,此前談到阿蘇關系,蘇寧控股集團董事長張近東接受本報記者專訪時表示,阿里和蘇寧在業務模式上有較強的互補性。“蘇寧跟阿里合作肯定也是有戰略性的,絕對不是短期的,也不會輕易去變。只要他的定位不變,我的定位不變,合作基礎就是穩固的”。不過伴隨蘇寧多次出售阿里巴巴股票,兩者的合作關系也一直被業界猜測。

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