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        營銷升級助力經濟復蘇 北京蘇寧易購總經理跨界直播

        2020-04-12 09:50 來源: 中國家電網 

          近期,權威第三方機構艾瑞咨詢發布最新《2020年中國企業直播服務市場研究報告》。數據顯示,2019年中國企業直播服務市場收入規模破十億大關,達14.8億元,2020年中國企業直播服務市場收入規模有望突破35億,企業直播服務市場體量持續增大。

          不可否認,“萬物皆可直播”的時代已經到來,不少娛樂、科技圈,企業名人也紛紛加入直播帶貨陣營,“李佳琦”“薇婭”“蘇寧茅臺”相繼成為關鍵詞。直播已經成為當今企業數字化發展不可或缺的重要方式。

          4月10日,北京蘇寧易購2020年空調消費趨勢線上發布會舉行,發布會上,北京蘇寧易購宣布將再向北京市場發放高達6億元消費券,提振經濟復蘇。同時,北京蘇寧易購總經理郝嘉表示,將開展總經理、總監、門店多層次、常態化直播運營模式,滿足消費者“云購物”需求。據北京蘇寧易購數據顯示,2020年3月累計開播場次達2600場,總體銷售總額近3億元。

          4月11日,北京蘇寧易購總經理郝嘉跨界直播首秀,當晚直播共計4小時,累計觀看219萬人次,直播中,食品類商品銷量搶眼,三只松鼠萌寵大禮包、紅小廚小龍蝦、來伊份吃雞禮盒成為熱銷單品,總經理邊吃邊播的接地氣直播方式,也引得網友紛紛互動。“減肥的時候,給我看這個?”“看得我好餓”等彈幕不斷刷屏。另外,值得關注的是,疫情之下,云辦公、云教育普及催生了電器、生活類產品剛需,投影、電腦、臺燈、等商品銷量紛紛走俏,成為后疫情時期,繼健康家電之后又一消費趨勢。

          疫情時期,直播帶貨屢見不鮮,其實,平臺商直播具有天然優勢,通過把傳統推銷商品的場景從線下搬到了線上。這樣不僅可以把商品分享給其會員,同時也可以在公域流量池獲得新增流量。

          齊全的供應鏈,為平臺商提供持續不斷的血液供應。“我們擁有電器、家樂福、百貨、紅孩子母嬰等多種業態,覆蓋消費者生活全場景,在直播中,我們整合了多業態、多種類產品,利用平臺價格優勢,將最優惠、最優質、最優選的三優產品提供給直播間的消費者”郝嘉說道。借助自身供應鏈優勢,消費者不再需要奔波于各個直播間之間,從而獲得購物需求的一站式滿足。

          專業的產品解讀,為消費者進行購買選擇提供了品質背書。直播中,平臺商憑借專業優勢,向消費者傳遞更加專業化的內容,產品功能解讀,介紹產品選擇維度,從而催生產品購買興趣。

          “對于直播來講,常態化運營非常關鍵”郝嘉提道,“我們要保證長期的、穩定的優質內容輸出,在每周六晚通過直播間持續為大家輸出更多三優產品,同步助推企業數字化運營轉型。

          郝嘉認為,直播不僅可以帶動線上銷售,同樣能為線下門店導流,通過直播進一步增加用戶黏性,不斷擴大私域流量沉淀,提升品牌好感度,為消費者提供更加全場景、多樣化的消費選擇。

          正如人民日報此前評論:新的電商模式和消費模式,正在成為中國經濟的新亮色。這背后,是大量個性化產品對人們多樣化、個性化需求的滿足。

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